Wenn Sie darüber nachdenken Verkaufen Sie Ihre Wohnung in Girona Und wenn Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen möchten, spart Ihnen dieser Artikel viel Zeit. Seit Jahren bin ich im Immobiliensektor der Region Gironès tätig und beobachte, welche Objekte innerhalb weniger Wochen verkauft werden und welche monatelang leer stehen, neugierige Interessenten anlocken, aber keine Angebote erhalten. Die Wahrheit ist: Es ist fast nie eine Frage des Glücks. Fast immer sind es dieselben drei oder vier Faktoren, die den Unterschied ausmachen.
Ich komme gleich zur Sache, denn es gibt bereits unzählige allgemeine Artikel zum Thema «Tipps zum Hausverkauf» bei Google. Hier finden Sie, worauf es wirklich ankommt, wenn Sie eine Wohnung in Girona schnell verkaufen möchten, ohne drei Monate später aus Verzweiflung den Preis senken zu müssen.
Wenn Sie schnell verkaufen müssen, ist es ein Fehler, den Preis drastisch zu senken. Prüfen Sie zunächst, ob das Problem beim Preis, der Präsentation oder der Dokumentation liegt.
Das ist die Frage, die mir Eigentümer bei unseren Treffen am häufigsten stellen. Und die kurze Antwort lautet: Es liegt fast nie an der Wohnung selbst, sondern an der Marketingstrategie.
Ich habe schon Wohnungen gesehen, die objektiv betrachtet schlechter waren und innerhalb von drei Wochen verkauft wurden, während Wohnungen mit besserer Lage, besserem Zustand und mehr Tageslicht auch sechs Monate später noch angeboten werden. Der Unterschied liegt nicht in der Immobilie selbst, sondern in der Herangehensweise an den Verkauf von Anfang an: im Angebotspreis, im Verkäufer, in der Präsentation und in der Werbung.
Lasst uns das Punkt für Punkt durchgehen, denn jeder Punkt für sich genommen mag selbstverständlich erscheinen, aber zusammen sind sie es, die einen Verkauf tatsächlich beschleunigen (oder verlangsamen).
Wenn ich aus all meinen Erfahrungen beim Wohnungsverkauf in Girona nur eine Sache hervorheben müsste, wäre es diese: Das Wichtigste für einen schnellen Verkauf ist, die Immobilie zum Marktpreis anzubieten. Nicht darunter und nicht darüber, «um Verhandlungsspielraum zu lassen». Genau diesen Fehler beobachte ich am häufigsten bei Eigentümern, die privat oder über Makler verkaufen, ohne sich vorher ausreichend über die Gegend informiert zu haben.
Eine überteuerte Wohnung bleibt nicht einfach nur länger auf dem Markt. Sie verliert an Attraktivität. In den ersten Wochen – die entscheidend sind, da das Angebot dann am aktuellsten ist und die größte Aufmerksamkeit erregt – gibt es kaum Besichtigungen. Und wenn man den Preis schließlich auf das von Anfang an angemessene Niveau senkt, haftet der Wohnung bereits der Makel an, dass etwas faul sei und sie schon seit Monaten inseriert sei. Gerade in Girona, wo Käufer ständig zwischen Idealista und Fotocasa vergleichen, fällt das deutlich auf.
Bei einer Preisgestaltung zum Marktpreis ist es wichtig zu verstehen, was in der Gegend tatsächlich verkauft wird (nicht was der Nachbar über einem verlangt, sondern was in den letzten Monaten tatsächlich verkauft wurde). Dazu benötigt man aktuelle Daten, keine grobe Schätzung.
Ich stoße hier meist auf anfänglichen Widerstand, deshalb erkläre ich es genauso wie im persönlichen Gespräch mit Hausbesitzern: Wenn Sie Ihre Wohnung gleichzeitig bei fünf Immobilienmaklern anbieten, erhöht das Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf nicht um das Fünffache. Es verringert sie.
Warum? Weil keine dieser fünf Agenturen Zeit, professionelle Fotos, Werbebudget oder ernsthafte Marketingbemühungen in eine Immobilie investieren wird, die am nächsten Tag schon wieder verkauft sein könnte. Das Ergebnis ist fast immer dasselbe: Dieselbe Wohnung erscheint gleichzeitig auf mehreren Portalen mit unterschiedlichen Fotos, leicht abweichenden Preisen und ungenauen Beschreibungen, was bei potenziellen Käufern, die die Angebote vergleichen, sofort Misstrauen weckt.
Arbeiten Sie hingegen ausschließlich mit einer Immobilienagentur zusammen, die über bewährte Marketingstrategien verfügt, ist das Gegenteil der Fall: Diese Agentur hat von Anfang an ein echtes Interesse daran, in Ihre Immobilie zu investieren. Hochwertige Fotos, ein aussagekräftiges Exposé, aktive Vermarktung, Nachbereitung jeder Besichtigung und ein konkreter Plan statt eines abwartenden «Mal sehen, was passiert». Dieser Unterschied führt direkt zu einer kürzeren Vermarktungsdauer.
Hier liegt der Unterschied zwischen Immobilienagenturen, die Ihre Wohnung lediglich inserieren, und solchen, die eine Verkaufsstrategie entwickeln. Und ja, der Unterschied ist enorm, auch wenn es von außen nicht immer so scheint.
Die Veröffentlichung eines Immobilienangebots ist einfach das Hochladen einer Anzeige mit vier mit dem Smartphone aufgenommenen Fotos auf ein Portal. Professionelles Immobilienmarketing erfordert jedoch mehrere gleichzeitig wirkende Ebenen:
Eines habe ich gelernt: Eine Immobilienagentur mit etablierten Marketingstrategien überlässt nichts dem Zufall. Für jede Immobilie gibt es einen Markteinführungsplan, noch bevor sie veröffentlicht wird – keine spontane Improvisation.
Nachdem Manu monatelang erfolglos versucht hatte, seine Immobilie mit anderen Maklern zu verkaufen, vertraute er uns aufgrund einer Empfehlung eines Kunden. Wir entwickelten eine speziell auf sein Objekt zugeschnittene Strategie, die Sichtbarkeit, relevante Inhalte und einen Tag der offenen Tür kombinierte und es uns ermöglichte, den Verkauf innerhalb von nur drei Wochen erfolgreich abzuschließen.
Die Listung auf Idealista und Fotocasa ist kein Wettbewerbsvorteil mehr, sondern Standard. Nahezu alle zum Verkauf stehenden Immobilien in Girona sind auf diesen beiden Portalen zu finden. Die Frage lautet daher nicht mehr: «Bin ich gelistet?», sondern vielmehr: «Warum sollte jemand auf meine Anzeige klicken und nicht auf die daneben, die einen ähnlichen Preis hat?».
Hier kommt eine starke Präsenz auf Immobilienportalen ins Spiel – im wahrsten Sinne des Wortes: eine prominente Platzierung, ein vollständiges Exposé, ein aussagekräftiges Vorschaubild (die Entscheidung, ob man auf ein Angebot klickt oder nicht, fällt innerhalb von zwei Sekunden anhand des Hauptfotos) und eine schnelle Beantwortung von Anfragen. Ein gut präsentiertes Angebot, bei dem die Antwort auf einen Interessenten zwei Tage dauert, verliert den Käufer genauso schnell, als gäbe es das Angebot gar nicht.
Bevor der erste Käufer einzieht, gibt es einiges zu tun, was oft unterschätzt wird: persönliche Gegenstände entfernen, Kleinigkeiten beheben, die einem nach dem Einleben nicht mehr auffallen (ein tropfender Wasserhahn, eine durchgebrannte Glühbirne, eine Wand, die einen neuen Anstrich braucht), und das Haus so vorbereiten, dass bei der Besichtigung das Potenzial und nicht das alltägliche Chaos sichtbar ist.
Es sind keine Renovierungsarbeiten nötig. Wichtig ist lediglich, dass sich der Käufer während der halbstündigen Besichtigung vorstellen kann, dort ungestört zu leben.
Dies ist zwar der unspektakulärste Schritt, aber derjenige, der die meisten Verkäufe in der Endphase verzögert. Nutzungsbescheinigung, Energieausweis, aktualisierter Grundbuchauszug, Informationen zur Eigentümergemeinschaft und gegebenenfalls der Hypothekenstatus: Wenn ein Käufer mit genehmigter Finanzierung unterschreiben möchte und die Unterlagen noch nicht vorliegen, können diese wochenlangen Verzögerungen den Verkaufsprozess zum Scheitern bringen oder den Käufer dazu veranlassen, sich in der Zwischenzeit nach anderen Optionen umzusehen.
Alles vorzubereiten, bevor man mit dem Marketing beginnt, und nicht erst dann, wenn bereits ein Angebot vorliegt, ist eine der einfachsten Dinge, die man gut machen kann, und spart am Ende die meiste Zeit.
Über die Jahre hinweg wiederholen sich die Fehler fast immer bei denselben fünf Varianten:
Es gibt keine allgemeingültige Zahl, die für alle Viertel oder alle Wohnungstypen gilt, und wer Ihnen ohne Kenntnis Ihrer Wohnung einen genauen Preis nennt, will Ihnen nur etwas verkaufen. Was jedoch konstant ist, ist das Muster: Eine gut vorbereitete Wohnung, zum Marktpreis angeboten, exklusiv inseriert und mit einer soliden Marketingstrategie versehen, erhält die meisten qualifizierten Besichtigungen in den ersten drei bis vier Wochen. Verstreicht dieser Zeitraum ohne ernsthafte Angebote, müssen Sie fast immer den Preis anpassen; warten Sie nicht auf den «idealen Käufer».
Bei KyH Grand Capital beschäftigen wir uns nicht mit Vermietungen oder der Verwaltung gemischter Portfolios: Wir sind ausschließlich auf den Kauf und Verkauf von Häusern in Girona und der Region Gironès spezialisiert, und das ermöglicht es uns, sehr detaillierte Kenntnisse darüber zu haben, was in jedem Gebiet, Straße für Straße, vor sich geht.
Unser Ansatz basiert auf derselben Idee, die ich eingangs zusammengefasst habe: Wir listen Ihre Immobilie nicht einfach nur auf, sondern entwickeln die Verkaufsstrategie. Konkret bedeutet das:
Wenn Sie den Verkauf Ihrer Wohnung in Girona erwägen und anhand realer Daten aus Ihrer Region wissen möchten, wie Ihre Immobilie im Vergleich zum restlichen Markt dasteht, können wir diese Bewertung unverbindlich für Sie durchführen.
Exklusivangebote sind fast immer die beste Wahl. Keine Agentur investiert wirklich Mühe (Fotografie, Werbung, Nachbetreuung) in eine Immobilie, die die Konkurrenz schon am nächsten Tag verkaufen kann. Ein Exklusivangebot konzentriert diese Bemühungen auf Ihre Wohnung.
Vergleichen Sie den Wert mit kürzlich abgeschlossenen Verkäufen in Ihrer Gegend, nicht mit den beworbenen Preisen der Konkurrenz (die nicht immer dem endgültigen Verkaufspreis entsprechen). Eine aktuelle Bewertung ist die zuverlässigste Methode, um dies festzustellen.
Das hängt von der Lage, der Art der Immobilie und vor allem davon ab, ob der Angebotspreis angemessen ist. Als Faustregel gilt: Erhält eine gut erhaltene Wohnung, die bereits zum Marktpreis angeboten wird, in den ersten drei bis vier Wochen keine ernsthaften Angebote, sollte man den Preis in der Regel überdenken.
Mindestens erforderlich sind: eine Nutzungsbescheinigung, ein Energieausweis und ein aktueller Grundbuchauszug. Wenn diese Dokumente vor der Veröffentlichung des Angebots vorliegen, lassen sich Verzögerungen vermeiden, sobald ein Käufer mit gesicherter Finanzierung auftaucht.
Deshalb hören wir zu, bevor wir handeln, wir sprechen klar und deutlich und wir unterstützen Sie von Anfang bis Ende.
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