Schon bevor der erste Käufer die Wohnung betritt, gibt es einiges zu tun, und der Aufwand wird fast immer unterschätzt. Bei der Vorbereitung einer Wohnung für den Verkauf in Girona geht es nicht um Renovierungen, sondern darum, sicherzustellen, dass sich der Käufer während der halbstündigen Besichtigung ungestört vorstellen kann, dort zu leben.
Bei KyH erleben wir es täglich: Objektiv betrachtet minderwertige Wohnungen verkaufen sich innerhalb von drei Wochen, während Wohnungen mit besserer Lage und mehr Tageslicht monatelang auf dem Markt bleiben. Der Unterschied liegt fast nie in der Immobilie selbst, sondern in der Herangehensweise an den Verkaufsprozess von Anfang an.
Der erste Filter für jeden Käufer ist visuell und findet auf seinem Mobilgerät statt, nicht erst bei einem Besuch. Er trifft seine Entscheidung innerhalb weniger Sekunden anhand des Hauptfotos. Wenn die Präsentation nicht überzeugt, wird der Käufer gar nicht erst vorbeischauen, und Sie interpretieren das fälschlicherweise als «der Markt ist schwach», obwohl die Anzeige in Wirklichkeit ihren Zweck verfehlt.
Die optimale Präsentation Ihrer Immobilie in Girona ist der günstigste Weg, sie zu verkaufen. Und sie verbessert alle weiteren Ergebnisse: mehr Besichtigungen, mehr qualifizierte Interessenten und weniger Druck, den Preis später senken zu müssen.
Der erste Schritt besteht darin, die Räume zu entpersonalisieren. Familienfotos, persönliche Gegenstände, zu viele Möbel oder überladene Dekoration: All das lenkt ab. Der Käufer soll ein Haus sehen, nicht Ihre persönlichen Gegenstände.
Entfernen Sie alles Unnötige, räumen Sie Arbeitsflächen frei, halten Sie Oberflächen sauber und reduzieren Sie die Anzahl der Möbel, wenn die Räume klein wirken. Eine aufgeräumte Wohnung wirkt größer und heller, und das sieht man auch auf Fotos.
Der erste Schritt besteht darin, die Räume zu entpersonalisieren. Familienfotos, persönliche Gegenstände, zu viele Möbel oder überladene Dekoration: All das lenkt ab. Der Käufer soll ein Haus sehen, nicht Ihre persönlichen Gegenstände.
Entfernen Sie alles Unnötige, räumen Sie Arbeitsflächen frei, halten Sie Oberflächen sauber und reduzieren Sie die Anzahl der Möbel, wenn die Räume klein wirken. Eine aufgeräumte Wohnung wirkt größer und heller, und das sieht man auch auf Fotos.
Reinigen Sie die Immobilie gründlich, bevor die Fotos gemacht werden und vor jeder Besichtigung. Lüften Sie die Räume, öffnen Sie Jalousien und Vorhänge und schalten Sie alle Lichter ein, wenn die Besichtigung nachmittags stattfindet. Natürliches Licht ist einer der wertvollsten Vorzüge und sollte optimal zur Geltung gebracht werden.
Achten Sie auf Gerüche: Tiergerüche, Kochgerüche, Feuchtigkeit. Es ist das Erste, was jedem beim Betreten des Hauses auffällt und am schwierigsten sofort zu beheben.
Professionelle Fotos und, sofern die Immobilie dies zulässt, ein Video oder eine virtuelle Tour sind ebenfalls empfehlenswert. Ein gutes Hauptfoto entscheidet darüber, ob Interessenten die Anzeige öffnen oder zur nächsten weiterklicken. Ein schnell aufgenommenes Foto mit ungünstigem Bildausschnitt lässt die Wohnung kleiner oder dunkler wirken, als sie tatsächlich ist.
Zuerst wird das Haus vorbereitet, dann fotografiert; niemals umgekehrt. Deshalb kommt die Vorbereitung vor der Veröffentlichung.
Es ist der am wenigsten glamouröse Artikel und derjenige, der in der Endphase die meisten Verkaufsengpässe verursacht. Vor dem Marketing empfiehlt es sich, Folgendes zu bedenken:
Wenn ein Käufer mit genehmigter Finanzierung unterschreiben möchte, die Unterlagen aber noch nicht fertig sind, können diese wochenlangen Verzögerungen den Deal zum Scheitern bringen. Die Unterlagen von Anfang an vorzubereiten, ist der einfachste und zeitsparendste Schritt.
Alles vorzubereiten und dann über dem Marktpreis anzubieten, reicht nicht aus. Eine überteuerte Immobilie bleibt nicht länger auf dem Markt: Sie verliert an Attraktivität, erhält in den ersten Wochen (den wichtigsten) nur wenige Besichtigungen, und wenn der Preis schließlich sinkt, haftet ihr bereits das Etikett «sie ist schon seit Monaten inseriert». Ein Angebot zum Marktpreis, basierend auf Daten zu abgeschlossenen Verkäufen in Ihrer Region, ist die perfekte Ergänzung zu allem oben Genannten. Sie können mit unserem Angebot beginnen. Bewertung Ihres Hauses.
Jeder Besuch sollte sorgfältig vorbereitet und geordnet, professionell und mit viel Liebe zum Detail durchgeführt werden. Wir bei KyH koordinieren und managen die Besuche, und jeder wird von einem Experten begleitet, der sich nach der Verfügbarkeit des Eigentümers richtet.
Vor jedem Besuch: Das Haus sollte aufgeräumt, beleuchtet und angenehm temperiert sein. Wenn möglich, sollten Eigentümer und Haustiere nicht anwesend sein. So kann der Käufer seine Meinung frei äußern.
Auch Tage der offenen Tür können organisiert werden: In einem realen Fall unserer Kunden konnte der Verkauf nach monatelangen Versuchen mit anderen Immobilienagenturen durch die Kombination von Sichtbarkeit, Inhalten und einem Tag der offenen Tür innerhalb von drei Wochen abgeschlossen werden.
Lohnt sich eine Renovierung vor dem Verkauf? Im Allgemeinen ist es nicht notwendig: Streichen, kleinere Reparaturen und Reinigen bringen eine höhere Rendite. Eine umfassende Renovierung sollte anhand von ortsspezifischen Daten bewertet werden.
Wie lange dauert die Vorbereitung? Das hängt vom Zustand der Immobilie ab; mit einer guten Mängelliste lässt sich das Problem in der Regel schon vor dem Fotografieren und Veröffentlichen lösen.
Welche Dokumente benötige ich? Einfacher Vermerk, Energieausweis, Nutzungsbescheinigung, IBI, Gemeinschaftsbescheinigung und Eigentumsurkunde.
Was ist Home Staging? Präsentieren Sie die Immobilie auf eine neutrale und ansprechende Weise, damit sich der Käufer vorstellen kann, darin zu wohnen.
Deshalb hören wir zu, bevor wir handeln, wir sprechen klar und deutlich und wir unterstützen Sie von Anfang bis Ende.
Und erzählen Sie uns von Ihrem Fall.
+34 644 77 47 32
Passeig Capellades, 4, 17840 Sarrià de Ter, Girona
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