Antes de que entre el primer comprador, hay trabajo que hacer, y casi siempre se subestima. Al preparar un piso para vender en Girona no hablamos de reformar, sino de que en la media hora que dura una visita el comprador se imagine viviendo ahí sin distracciones.
En KyH lo vemos a diario: hay pisos objetivamente peores que se venden en tres semanas y pisos con mejor ubicación y más luz que siguen publicados meses después. La diferencia casi nunca está en el ladrillo, sino en cómo se ha planteado la venta desde el principio.
El primer filtro de cualquier comprador es visual y ocurre en el móvil, no en la visita. Se decide en pocos segundos mirando la foto principal. Si la presentación no funciona, el comprador ni llega a visitar y tú lo interpretas como «el mercado está flojo», cuando en realidad el anuncio no está haciendo su trabajo.
Mejorar la presentación del inmueble en Girona es lo más barato que puedes hacer para vender mejor. Y mejora el resultado de todo lo demás: más visitas, visitas más cualificadas y menos presión para bajar el precio después.
Lo primero es despersonalizar los espacios. Fotos familiares, objetos muy marcados, exceso de muebles o decoración recargada: todo eso distrae. El comprador tiene que ver una casa, no la tuya.
Retira lo que no sea imprescindible, despeja encimeras, deja las superficies limpias y reduce el mobiliario si los espacios se ven pequeños. Un piso más vacío se ve más grande y más luminoso, y eso se nota en las fotos.
Lo primero es despersonalizar los espacios. Fotos familiares, objetos muy marcados, exceso de muebles o decoración recargada: todo eso distrae. El comprador tiene que ver una casa, no la tuya.
Retira lo que no sea imprescindible, despeja encimeras, deja las superficies limpias y reduce el mobiliario si los espacios se ven pequeños. Un piso más vacío se ve más grande y más luminoso, y eso se nota en las fotos.
Limpieza a fondo antes de las fotos y antes de cada visita. Ventila, abre persianas y cortinas, y enciende todas las luces si la visita es de tarde. La luz natural es uno de los factores que más valor aporta, y hay que mostrarla.
Cuidado con los olores: mascotas, cocina, humedad. Es lo primero que nota quien entra y lo más difícil de corregir en el momento.
Fotografía profesional y, cuando la vivienda lo permite, vídeo o tour virtual. Una foto principal buena es lo que decide si abren el anuncio o pasan al siguiente. Una foto hecha deprisa y con mal encuadre hace parecer el piso más pequeño o más oscuro de lo que es.
Primero se prepara la casa y después se fotografía; nunca al revés. Por eso la preparación va antes que la publicación.
Es lo que menos «glamour» tiene y lo que más ventas atasca en la recta final. Antes de comercializar conviene tener:
Si un comprador con financiación aprobada quiere firmar y los papeles no están listos, esas semanas de retraso pueden enfriar la operación. Prepararlos desde el principio es de lo más fácil y lo que más tiempo ahorra.
Prepararlo todo y salir a un precio por encima de mercado no sirve. Un piso que sale caro no se queda «un poco más de tiempo»: se quema, recibe pocas visitas en las primeras semanas (las que más importan) y, cuando por fin baja el precio, ya arrastra la etiqueta de «lleva meses publicado». Salir a precio de mercado, con datos de ventas cerradas en tu zona, es el complemento de todo lo anterior. Puedes empezar con nuestra valoración de tu vivienda.
Cada visita debe estar bien preparada y desarrollarse con orden, seriedad y atención al detalle. En KyH coordinamos y gestionamos las visitas y cada una va acompañada por un profesional, adaptándonos a la disponibilidad del propietario.
Antes de cada visita: casa ordenada, luces encendidas, temperatura agradable y, si puedes, sin presencia del propietario ni de mascotas. Es más fácil para el comprador opinar con libertad.
También se pueden organizar jornadas de puertas abiertas: en un caso real de nuestros clientes, tras meses intentando vender con otras inmobiliarias, combinar visibilidad, contenido y una jornada de puertas abiertas permitió cerrar la venta en tres semanas.
¿Merece la pena reformar antes de vender? En general no hace falta: pintura, arreglos pequeños y limpieza dan más retorno. Una reforma grande conviene valorarla con datos de tu zona.
¿Cuánto tarda la preparación? Depende del estado de la vivienda; con una buena lista suele resolverse antes de las fotos y de publicar.
¿Qué documentos necesito? Nota simple, certificado energético, cédula de habitabilidad, IBI, certificado de comunidad y escritura.
¿Qué es el home staging? Presentar la vivienda de forma neutra y atractiva para que el comprador se imagine viviendo en ella.
Por eso, escuchamos antes de actuar, hablamos con claridad y acompañamos de principio a fin.
Y explícanos tu caso
+34 644 77 47 32
Passeig Capellades, 4, 17840 Sarrià de Ter, Girona
info@kyhcapital.com
