Abans que entre el primer comprador, hi ha feina a fer, i gairebé sempre se subestima. En preparar un pis per vendre a Girona no parlem de reformar, sinó que en la mitja hora que dura una visita el comprador s'imagini vivint sense distraccions.
A KyH ho veiem diàriament: hi ha pisos objectivament pitjors que es venen en tres setmanes i pisos amb millor ubicació i més llum que segueixen publicats mesos després. La diferència gairebé mai no és al totxo, sinó en com s'ha plantejat la venda des del principi.
El primer filtre de qualsevol comprador és visual i passa al mòbil, no a la visita. Es decideix en pocs segons mirant la fotografia principal. Si la presentació no funciona, el comprador ni arriba a visitar i tu ho interpretes com «el mercat està fluix», quan en realitat l'anunci no està fent la feina.
Millorar la presentació de l'immoble a Girona és el més barat que podeu fer per vendre millor. I millora el resultat de tota la resta: més visites, visites més qualificades i menys pressió per baixar el preu després.
El primer és despersonalitzar els espais. Fotos familiars, objectes molt marcats, excés de mobles o decoració recarregada: tot això distreu. El comprador hi té a veure una casa, no la teva.
Retira allò que no sigui imprescindible, buida taulells, deixa les superfícies netes i redueix el mobiliari si els espais es veuen petits. Un pis més buit es veu més gran i més lluminós, i això es nota a les fotos.
El primer és despersonalitzar els espais. Fotos familiars, objectes molt marcats, excés de mobles o decoració recarregada: tot això distreu. El comprador hi té a veure una casa, no la teva.
Retira allò que no sigui imprescindible, buida taulells, deixa les superfícies netes i redueix el mobiliari si els espais es veuen petits. Un pis més buit es veu més gran i més lluminós, i això es nota a les fotos.
Neteja a fons abans de les fotos i abans de cada visita. Ventila, obre persianes i cortines, i encén tots els llums si la visita és de tarda. La llum natural és un dels factors que aporta més valor, i cal mostrar-la.
Compte amb les olors: mascotes, cuina, humitat. És el primer que nota qui hi entra i el més difícil de corregir en el moment.
Fotografia professional i, quan la vivenda ho permet, vídeo o tour virtual. Una foto principal bona és el que decideix si obren lanunci o passen al següent. Una foto feta de pressa i amb mal enquadrament fa semblar el pis més petit o més fosc del que és.
Primer es prepara la casa i després es fotografia; mai al revés. És per això que la preparació va abans que la publicació.
És el que menys «glamour» té i el que més vendes encalla a la recta final. Abans de comercialitzar convé tenir:
Si un comprador amb finançament aprovat vol signar i els papers no estan preparats, aquestes setmanes de retard poden refredar l'operació. Preparar-los des del principi és molt fàcil i el que més temps estalvia.
Preparar-ho tot i sortir a un preu per sobre de mercat no serveix. Un pis que surt car no es queda «una mica més de temps»: es crema, rep poques visites les primeres setmanes (les que més importen) i, quan per fi baixa el preu, ja arrossega l?etiqueta de «fa mesos que està publicat». Sortir a preu de mercat, amb dades de vendes tancades a la teva zona, és el complement de tot això. Pots començar amb la nostra valoració del teu habitatge.
Cada visita ha d'estar ben preparada i desenvolupar-se amb ordre, serietat i atenció al detall. A KyH coordinem i gestionem les visites i cadascuna va acompanyada per un professional, adaptant-nos a la disponibilitat del propietari.
Abans de cada visita: casa ordenada, llums encesos, temperatura agradable i, si pots, sense presència del propietari ni de mascotes. És més fàcil per al comprador opinar amb llibertat.
També es poden organitzar jornades de portes obertes: en un cas real dels nostres clients, després de mesos intentant vendre amb altres immobiliàries, combinar visibilitat, contingut i una jornada de portes obertes va permetre tancar la venda en tres setmanes.
Val la pena reformar abans de vendre? En general no cal: pintura, arranjaments petits i neteja donen més tornada. Una gran reforma convé valorar-la amb dades de la teva zona.
Quan triga la preparació? Depèn de l'estat de la vivenda; amb una bona llista sol resoldre abans de les fotos i de publicar.
Quins documents necessito? Nota simple, certificat energètic, cèdula dhabitabilitat, IBI, certificat de comunitat i escriptura.
Què és el home staging? Presentar l'habitatge de forma neutra i atractiva perquè el comprador s'imagini vivint-hi.
Per això, escoltem abans d'actuar, parlem amb claredat i acompanyem de principi a fi.
I explica'ns el teu cas
+34 644 77 47 32
Passeig Capellades, 4, 17840 Sarrià de Ter, Girona
info@kyhcapital.com
