Avant même que le premier acheteur ne franchisse le seuil, il y a du travail à faire, et c'est presque toujours sous-estimé. Préparer un appartement à vendre à Gérone, ce n'est pas faire de rénovations, mais s'assurer que, pendant la demi-heure que dure une visite, l'acheteur puisse se projeter dans les lieux sans aucune distraction.
Chez KyH, nous le constatons quotidiennement : des appartements objectivement moins bien situés se vendent en trois semaines, tandis que d’autres, mieux placés et plus lumineux, restent sur le marché des mois plus tard. La différence ne réside presque jamais dans les caractéristiques du bien lui-même, mais dans la manière dont la vente a été abordée dès le départ.
Le premier filtre utilisé par un acheteur est visuel et s'opère sur son appareil mobile, avant même une visite. Il prend sa décision en quelques secondes, en regardant la photo principale. Si la présentation n'est pas convaincante, l'acheteur ne prendra même pas la peine de se déplacer, et vous en conclurez que « le marché est atone », alors qu'en réalité, la publicité n'atteint pas son objectif.
Mettre en valeur votre bien immobilier à Gérone est la solution la plus économique pour le vendre. Cela a également des retombées positives sur tout le reste : plus de visites, des acheteurs potentiels plus qualifiés et moins de pression pour baisser le prix par la suite.
La première étape consiste à dépersonnaliser les espaces. Photos de famille, objets personnels, meubles encombrants ou décoration superflue : tout cela distrait l’acheteur. Ce dernier a besoin de voir une maison, pas la vôtre.
Enlevez tout ce qui est superflu, dégagez les plans de travail, gardez les surfaces propres et réduisez le nombre de meubles si l'espace vous paraît restreint. Un appartement moins encombré paraît plus grand et plus lumineux, et cela se voit sur les photos.
La première étape consiste à dépersonnaliser les espaces. Photos de famille, objets personnels, meubles encombrants ou décoration superflue : tout cela distrait l’acheteur. Ce dernier a besoin de voir une maison, pas la vôtre.
Enlevez tout ce qui est superflu, dégagez les plans de travail, gardez les surfaces propres et réduisez le nombre de meubles si l'espace vous paraît restreint. Un appartement moins encombré paraît plus grand et plus lumineux, et cela se voit sur les photos.
Nettoyez soigneusement le logement avant la séance photo et avant chaque visite. Aérez les pièces, ouvrez les stores et les rideaux, et allumez toutes les lumières si la visite a lieu l'après-midi. La lumière naturelle est un atout précieux et doit être mise en valeur.
Faites attention aux odeurs : animaux domestiques, cuisine, humidité. C’est la première chose que l’on remarque en entrant et la plus difficile à régler immédiatement.
Des photos professionnelles et, si le logement le permet, une vidéo ou une visite virtuelle sont indispensables. Une belle photo principale est cruciale pour inciter les acheteurs potentiels à consulter l'annonce ou à passer à la suivante. Une photo prise à la hâte, avec un mauvais cadrage, donne l'impression que l'appartement est plus petit ou plus sombre qu'il ne l'est en réalité.
On prépare d'abord la maison, puis on la photographie ; jamais l'inverse. C'est pourquoi la préparation précède la publication.
C'est l'élément le moins glamour et celui qui engendre le plus de blocages dans la dernière ligne droite des ventes. Avant de lancer le marketing, il est conseillé de disposer de :
Si un acheteur dont le financement est approuvé souhaite signer mais que les documents ne sont pas prêts, ces semaines de retard peuvent faire capoter la transaction. Les préparer dès le départ est la solution la plus simple et la plus rapide.
Tout préparer et afficher un prix supérieur au prix du marché ne fonctionnera pas. Un bien surévalué ne reste pas « un peu plus longtemps » sur le marché : il perd de son attrait, reçoit peu de visites durant les premières semaines (les plus importantes), et lorsque le prix finit par baisser, il est déjà considéré comme « sur le marché depuis des mois ». Afficher le bien au prix du marché, en s’appuyant sur les données des ventes réalisées dans votre secteur, est le complément idéal à tout ce qui a été mentionné précédemment. Vous pouvez commencer par notre évaluation de votre maison.
Chaque visite doit être soigneusement préparée et menée avec méthode, professionnalisme et souci du détail. Chez KyH, nous coordonnons et gérons les visites, chacune étant accompagnée par un professionnel, en fonction des disponibilités du propriétaire.
Avant chaque visite : la maison doit être propre, les lumières allumées et la température agréable. Si possible, le propriétaire et les animaux domestiques doivent être absents. Cela permettra à l’acheteur de donner son avis plus librement.
Des journées portes ouvertes peuvent également être organisées : dans un cas réel concernant l’un de nos clients, après des mois de tentatives de vente avec d’autres agences immobilières, la combinaison de visibilité, de contenu et d’une journée portes ouvertes a permis de conclure la vente en trois semaines.
Vaut-il la peine de rénover avant de vendre ? En général, ce n'est pas nécessaire : la peinture, les petites réparations et le nettoyage offrent un meilleur retour sur investissement. Une rénovation importante doit être évaluée en fonction des données spécifiques à votre région.
Combien de temps dure la préparation ? Cela dépend de l'état du bien ; avec une liste détaillée, le problème est généralement résolu avant la prise de photos et la publication.
De quels documents ai-je besoin ? Note simple, certificat énergétique, certificat d'occupation, IBI, certificat communautaire et acte de propriété.
Qu'est-ce que le home staging ? Présentez le bien de manière neutre et attrayante afin que l'acheteur puisse s'imaginer y vivre.
C’est pourquoi nous écoutons avant d’agir, nous parlons clairement et nous vous soutenons du début à la fin.
Et parlez-nous de votre cas
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Passeig Capellades, 4, 17840 Sarrià de Ter, Gérone
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